METTRE EN PLACE UNE PROSPECTION EFFICACE !
Lieu : La Grande-Motte ou Montpellier (Hérault) en inter
En France Métropolitaine en Intra (sur devis)
Durée : 1 jours (soit 7 heures)
Prérequis : Aucun
Format : Présentiel / Disponible en intra sur devis
Public : Vendeur, Toutes personnes souhaitant approfondir ses connaissances en commerce.
Préparez vous à booster vos résultats commerciaux !
La prospection est un pilier fondamental du développement commercial, permettant aux entreprises de trouver et d’engager de nouveaux clients potentiels. Au cours de cette formation, nous allons explorer les stratégies et les techniques essentielles pour optimiser vos efforts de prospection.
LES OBJECTIFS DE LA FORMATION
Objectifs pédagogiques
– Comprendre les étapes clés de la prospection.
– Apprendre les meilleures pratiques pour une prospection réussie.
– Savoir utiliser les outils et techniques modernes de prospection.
LES MODALITÉS D'INSCRIPTION
EN INTRA:
En amont de l’inscription
– Analyse du besoin de formation avec rédaction d’un cahier des charges personnalisé
Modalités d’accès
– Devis sur demande et inscription suite à la signature d’une convention de formation.
Délais d’accès
Un délai moyen de 14 jours avant l’entrée en formation est nécessaire selon les disponibilités.
EN INTER:
En amont de l’inscription
– information individuelle ou collective,
– entretien individuel de positionnement et d’analyse des besoins en formation afin de définir le
parcours le plus adapté.
Modalités d’accès
– Devis sur demande et inscription suite à la signature d’une convention de formation.
Délais d’accès
Un délai moyen de 7 jours avant l’entrée en formation est nécessaire selon les disponibilités.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap
Vous pouvez signaler votre situation au réfèrent handicap d’ABLC Formation afin d’obtenir, si nécessaire, des adaptations pour votre action de formation ou pour les épreuves d’évaluations.
Référente handicap : Madame Anne Trémolet
Email : anne.tremolet@ablc-formation.com
DOCUMENTS REMIS
– Le support de cours de la formation.
NOS ATOUTS
Des formateurs tous certifiés
du Titre de Formateur Professionnel d’Adultes ou équivalent.
Une proposition de formation en multi-modalités
Présentiel, distanciel ou sur-mesure.
Nous contacter pour toute proposition.
Un accompagnement individualisé
tout au long de votre formation.
Plus d’informations
LE PROGRAMME
Au cours de cette formation, nous allons explorer les stratégies et les techniques essentielles pour optimiser vos efforts de prospection.
Nous commencerons par définir clairement votre marché cible et élaborer une stratégie adaptée à vos objectifs commerciaux. Ensuite, nous aborderons les méthodes de prospection téléphonique, par email et via les réseaux sociaux, en mettant l’accent sur les meilleures pratiques et les outils modernes disponibles pour maximiser votre efficacité.
Nous couvrirons également l’importance du suivi et de l’analyse des performances pour ajuster vos approches et garantir un retour sur investissement optimal. À travers des cas pratiques et des ateliers interactifs, vous aurez l’occasion de mettre en pratique les concepts appris et de développer des compétences concrètes.
Définir son marché cible
- Analyse du marché et segmentation.
- Identification du client idéal (persona).
Élaboration d’une stratégie de prospection
- Objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis).
- Choix des canaux de prospection : téléphone, email, réseaux sociaux, etc.
Création d’outils de prospection
- Scripts d’appel.
- Modèles d’emails.
- Exemples : Contenus attractifs (brochures, infographies).
Techniques de Prospection
Prospection téléphonique
- Préparation avant l’appel.
- Techniques d’accroche.
- Gestion des objections.
Prospection par email
- Rédaction d’emails percutants.
- Suivi des emails envoyés.
- Utilisation des outils d’automatisation.
Utilisation des réseaux sociaux
- LinkedIn et autres plateformes professionnelles.
- Création de contenu et interaction avec les prospects.
- Techniques de social selling.
Suivi et Analyse
- Suivi des prospects
- Utilisation d’un CRM (Customer Relationship Management).
- Importance de la relance.
Analyse des performances
- Mesures clés de performance (KPIs).
- Ajustement de la stratégie en fonction des résultats.
ORGANISATION PÉDAGOGIQUE
Objectifs pédagogiques
– Comprendre les étapes clés de la prospection.
– Apprendre les meilleures pratiques pour une prospection réussie.
– Savoir utiliser les outils et techniques modernes de prospection.
Méthodes pédagogiques
Alternance de méthodes interrogative, démonstrative, expositive.
Techniques pédagogiques
Exposés théoriques, exercices en groupe, simulations de prospection téléphonique et rédaction d’emails de prospection. Les participants recevront des feedbacks immédiats pour améliorer leurs compétences. Jeux de rôle : Simulations de scénarios de prospection où les participants jouent le rôle de vendeur et de prospect. Ces exercices aideront à pratiquer les techniques d’accroche et la gestion des objections.
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation. Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Tarifs 2024
INTRA
ENTREPRISE- Forfait de 6 à 8 participants dans vos locaux
- Hors frais de déplacement et d’hébergement éventuels du formateur (sur devis)
Formation
SUR MESURE- Après analyse de vos besoins, nous vous proposerons une offre adaptée.