METTRE EN PLACE UNE PROSPECTION EFFICACE !
Lieu : La Grande-Motte ou Montpellier (Hérault) en inter
En France Métropolitaine en Intra (sur devis)
Durée : 1 jours (soit 7 heures)
Prérequis : Aucun
Format : Présentiel / Disponible en intra sur devis
Public : Vendeurs, Responsables commerciaux, et toutes personnes souhaitant améliorer leurs compétences en négociation.
Préparez vous à garantir des résultats gagnants pour toutes vos transactions commerciales !
La négociation est une compétence essentielle pour tout professionnel de la vente, permettant de maximiser la valeur des transactions tout en maintenant de bonnes relations avec les clients.
LES OBJECTIFS DE LA FORMATION
Objectifs pédagogiques
– Comprendre les étapes clés d’une négociation commerciale.
– Apprendre les meilleures pratiques pour une négociation réussie.
– Savoir utiliser les outils et techniques modernes de négociation.
– Développer des compétences pour gérer les objections et conclure des accords avantageux.
LES MODALITÉS D'INSCRIPTION
EN INTRA:
En amont de l’inscription
– Analyse du besoin de formation avec rédaction d’un cahier des charges personnalisé
Modalités d’accès
– Devis sur demande et inscription suite à la signature d’une convention de formation.
Délais d’accès
Un délai moyen de 14 jours avant l’entrée en formation est nécessaire selon les disponibilités.
EN INTER:
En amont de l’inscription
– information individuelle ou collective,
– entretien individuel de positionnement et d’analyse des besoins en formation afin de définir le
parcours le plus adapté.
Modalités d’accès
– Devis sur demande et inscription suite à la signature d’une convention de formation.
Délais d’accès
Un délai moyen de 7 jours avant l’entrée en formation est nécessaire selon les disponibilités.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap
Vous pouvez signaler votre situation au réfèrent handicap d’ABLC Formation afin d’obtenir, si nécessaire, des adaptations pour votre action de formation ou pour les épreuves d’évaluations.
Référente handicap : Madame Anne Trémolet
Email : anne.tremolet@ablc-formation.com
DOCUMENTS REMIS
– Le support de cours de la formation.
NOS ATOUTS
Des formateurs tous certifiés
du Titre de Formateur Professionnel d’Adultes ou équivalent.
Une proposition de formation en multi-modalités
Présentiel, distanciel ou sur-mesure.
Nous contacter pour toute proposition.
Un accompagnement individualisé
tout au long de votre formation.
Plus d’informations
LE PROGRAMME
Au cours de cette formation, nous explorerons les stratégies et les techniques nécessaires pour mener des négociations efficaces et avantageuses.
Nous commencerons par comprendre les bases de la négociation, y compris la préparation et la recherche d’informations. Ensuite, nous aborderons les différentes tactiques de négociation, la gestion des objections et comment parvenir à un accord gagnant-gagnant. À travers des cas pratiques et des ateliers interactifs, vous aurez l’occasion de mettre en pratique les concepts appris et de développer des compétences concrètes.
Introduction à la Négociation Commerciale
– Importance de la négociation dans le processus de vente.
– Les différentes phases de la négociation.
Préparation à la Négociation
– Analyse des besoins et des objectifs des parties prenantes.
– Collecte d’informations pertinentes.
– Définition des objectifs SMART pour la négociation.
Stratégies et Techniques de Négociation
– Techniques de questionnement et d’écoute active.
– Stratégies d’influence et de persuasion.
– Identification des points de levier et des concessions possibles.
Gestion des Objections
– Techniques pour anticiper et gérer les objections.
– Transformation des objections en opportunités.
Conclure une Négociation Gagnante
– Techniques de clôture de la négociation.
– Signature d’accords et formalisation des engagements.
Suivi et Évaluation Post-Négociation
– Importance du suivi post-négociation.
– Évaluation des performances et retour d’expérience.
ORGANISATION PÉDAGOGIQUE
Objectifs pédagogiques
– Comprendre les étapes clés d’une négociation commerciale.
– Apprendre les meilleures pratiques pour une négociation réussie.
– Savoir utiliser les outils et techniques modernes de négociation.
– Développer des compétences pour gérer les objections et conclure des accords avantageux.
Méthodes pédagogiques
Alternance de méthodes interrogative, démonstrative, expositive.
Techniques pédagogiques
Exposés théoriques, exercices en groupe, simulations de négociations et jeux de rôle. Les participants recevront des feedbacks immédiats pour améliorer leurs compétences. Simulations de scénarios de négociation où les participants jouent le rôle de vendeur et de client.
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation. Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Tarifs 2024
INTRA
ENTREPRISE- Forfait de 6 à 8 participants dans vos locaux
- Hors frais de déplacement et d’hébergement éventuels du formateur (sur devis)
Formation
SUR MESURE- Après analyse de vos besoins, nous vous proposerons une offre adaptée.